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如何花更少的錢,做最有效的廣告?

      摘要:如何使广告花钱少而投放又精准呢?信息流如何去化到精准布局?因为各个渠道的属性不定样,但是内在的逻辑是样的。当个渠道,在分享的时候,用户能够找到相应的模式,也方便用户去操作。

  如何少花錢?

  以前我們講的品策劃的時候,對實用主義至上的來說,效果好、會講故事對我們來說沒有多少意義。在APP的運營推廣過程中,主要涉及到兩個方面,

  第個就是網絡推廣,網絡推廣主要是社區互動、貼吧、微博微信、QQ群和自媒體,包括MCU、百科這些,其實這些都是屬于網絡推廣,網絡推廣的特點是效果比較顯著,投入資金較少,用戶也相對精准。但是耗費的時間比較長。然而在廣告推廣中,慢點就會失去效果,不太適合。

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  所以第二個付費廣告就相對有效,上圖是幾個付費廣告的例子,主要是應用商品、手機預裝、Web站的流量、聯盟流量這些。但是,付費也有自己的弊端,需要花錢。所以我們需要怎麽砸錢,關于砸的思維,是老板思考。而運營,則需要考慮如何把好刀用在刀刃上,各盡所能。接下來具體介紹下付費廣告的各個渠道的特點。

  付費廣告的渠道屬性及特點

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  先就是應用商品,百度手機、21手機助手、應用寶、360等,目前國內的産品也都有各自的勢。例如華爲、vivo,業務市場的收入就是硬件收費這塊。因爲應用商品是手機預裝的,而且不可卸載,所以他的用戶基數非常大。如果需要要推廣APP,先會進入到用戶商品裏,它的特點就是用戶量大,但是他們用戶帶來的量是有限的,是比較單的。

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  第二個就是手機預裝,很多的預裝都在安卓機,之前有很多的APP裏面是不可以卸載的,留存率是較高的,但是現在公司不允許,所有的APP裝在裏面,必須是可以卸載的。所以有很多APP開發者去找他們。現在用戶的APP選擇的也多了,考慮到手機的用戶體驗,裝在手機裏的就是通常是那種比較普遍的、用戶需求度高的APP,新的APP,不會出現在出廠的第批。買個新的手機,你會發現有很多的APP,但是其實我們真正使用的APP,就那幾個。對于些我們不需要的,卸掉就可以了,根本不會打開。手機預裝,大的問題也就是留存率很低。

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  第三就是Web站的流量,Web站就是現在大家關注信息的渠道來源,比如小說類的網站覆蓋面都相對比較廣,以及些新聞資訊類的網站。都是有聚合的功能,網站有自己的立商業化的內容,但是也有些網站,會聚合各個行業的內容,用戶的流量都是可觀的。

  第四就是聯盟流量,很多大型的綜合網站,都會有DSP。DSP的特點就是價格非常低,比正常的渠道低很多。但是他們遇到的個大的問題就是投放過程不透明。你在裏面投錢放廣告,後廣告放在哪裏?你不知道,因爲你看不到。

  然後就是信息流模塊,信息流廣告,目前在市場上就是個主流渠道。我前幾天看到個facebook的個廣告營銷,他們的整體的廣告的收益在90%以上,于是我發現他們在整個廣告的份額也是非常大的。目前在國內,廣告這部分的投入遠遠不如國外,應該說是有個比較長久的潛力,還可以創造很多。現在已經有些媒體,在做信息流。從側面可以說明,這個市場還是非常大的。國內的信息流的代表就是今日頭條、廣點通、推啊、還有網易、搜狐新浪這些。

  如何達成精准人群推廣

  那麽,信息流如何去化到精准布局?因爲各個渠道的屬性不定樣,但是內在的邏輯是樣的。當個渠道,在分享的時候,用戶能夠找到相應的模式,也方便用戶去操作。

  如何有效地控制成本?重要的就是找到對的人,也就是找到精准用戶,找到你的核心潛力用戶,這是非常重要的點。過程般會分三個部分。

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  基于自身産品屬性的判斷

  第個部分就是基于自身産品的屬性的判斷,做個産品,先要對自己的産品的屬性有個基本的判斷。比如說你是個交友的,那麽以男性居多,然後年齡的話控制在年輕人18歲到40歲左右。校園貸款的話,24歲以下的大學生,因爲他是大學生。雖然大家對自己的産品有個基本的判斷,但是基本的判斷不定正確。所以我們經常會陷入種,我覺得我的産品應該怎麽樣?但是你的感覺般是不對的。比如我們這兩天經常出去投放,可能你會覺得高大上,那我投放出去之後,發現沒有人點擊,這就是判斷錯誤的。假如用戶說:你們出了款特別low的、這是什麽東西,然後點擊爆表。效果就是市場用數據來檢驗,這才是正確的。

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  以往數據的利用

  這是我們第二步,我覺得非常非常重要的,就是用民網數據的個,投放數據的話,在每個渠道去投放,都會有個數據報告。然後你總體的個産品的數據也是會有的。相對于同産品的個數據,他們這個數據都會爲你所用,你在這個投放的過程中其實也是個不斷化的過程。

  案例1:之前我做的個叫淘旅行的APP,是做個機票的APP。機票的出發點大多是在上海,那他會典型的認爲,他的客戶定會在上海。因爲他的出發地是在上海。如果你離開這個太遠的話,本來是廉價機票,如果配上廣告的話,這樣的投入就比較大。但是後來我們覺得這樣的人太少,或者有可能漏掉潛在的用戶。後來就做個調整,面向廣大的後方,後來數據表明,有47%的訂單,是來自于這個廣告的。也就是說他有大量的非確定用戶。

  案例2:支口紅,般直觀的感覺,就是女性、愛美、時尚這些標簽。但是我們投放那條廣告之後,後來所有的顯示,那個廣告標簽排名第的不是這些詞,是狗。由此得知,女性和狗的切合度,是非常高的。那麽往定向的就是對狗感興趣的,投放廣告的話,是非常高的。這是個事例,那麽我就會想到爲什麽會有單身狗這個詞?你單身可能是因爲你沒有養狗。

  我認爲投放是個非常詳細的過程。在投放的過程中,你聊天或者你的定向,是投放過程中的影響,也是有用的,所以這其實是個需要經常調試的過程。比如說廣州和深圳,哪個更好?你說深圳好,但是他說不定。然後你要測試半天,發現深圳好,這個才是確定的。

  智能投放工具運用

  但是人爲這樣調試的過程中,也會有很多的弊端,太繁瑣,有局限。那麽這個問題怎麽來解決?

  運用智能工具,就是以機器取代人爲的這個智能用戶的個行爲。據我了解,目前騰訊、百度,大家都在做,這個是個大的趨勢。這兩天Alphago和柯潔的圍棋大賽,大家關注度非常高,從側面也說明這點。

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  我們目前所擁有的些工具,平台名稱不同,但其實內在的邏輯是樣的。

  DMP:自定義人群、豐富靈活的定向功能

  DMP,就是個自定義人群,它是個潛在用戶的概念。比如廣州那個案例,個女性總對狗感興趣,那麽你人爲的去調整怎麽樣對狗感興趣的這部分人,去擴大範圍的投放。那這部分人,他在對狗感興趣的同時,也會對其他感興趣。這就是我們得到的結果。那麽DMP工具是怎樣的個操作玩法呢?比如你的後台已經有萬個用戶的技術了,萬個用戶肯定是有很多的標簽,或者很多的屬性。你把這萬個數據,導入到後台裏面,他會自動判別,然後自動去尋找和這萬個人相類似的這樣的個活動。你目前收取到的就是二萬,但是在後台裏面可能就是有千萬。然後自動的播放,這樣就可以智能的尋找你的潛在用戶。

  PMP:質廣告位、結合私有DMP勢

  第二个就是PMP,英文全称就是"Portable Media Player"。翻译成中文就是个小菜市场的概念。如果我告诉你,现在有个播放的机会,然后用户有这么多。用户的需求传达给DSB平台,那DSB平台就会把这个需求告诉自己的数据库,比如的阆肼蚧乒希菘饴砩暇突岬讲耸谐∪フ遥业的就是我有。DSB自动寻找,会自动去寻找这样的个素材。然后广告会输送过来,输送DSB进步展现到媒体后台,然后展示给用户,实现这样的个良性循环。

  後期通過DSB這種行爲,持續不斷的化然後進行配送,這樣的個項目,是我們主要的個智能工具。

  oCPC:智能轉化競價、大化轉化的競價策略

  第三個就是oCPC,只能轉化,內在的邏輯也是樣的,也是幫你去找精准用戶。DSB跟oCPC區別在于DSB是後端的數據,更重要的個。比如個用戶,關注電商或者是遊戲行業,DSB就會去找個對應的場景。但是也有很多工具類的,比如說工具我只要考慮我的活躍人群就可以了。我需要的是個前端顧客,是個激活,而COPC就算基于前端這樣的個訴求或者需求而産生的。

  原來早是,CPC就是進價,點擊進去收費。這個是通過人的行爲進行化,成本會降低到十塊錢或以下。但是現在不需要了,你可以用oCPC,這樣就會分爲兩個階段,投放廣告的時候,剛開始也是用oCPC,用這個投放,然後售給用戶,用戶後收集的話,如果到100個用戶,第階段就結束了。這100個用戶,分析他身上所有的屬性、標簽,然後得出個結論。然後進入第二個階段,第二個階段你只需要出10塊錢,機器會自動的尋找這個人群,10塊錢以內激活的,把這部分人拿到。

  所以你會發現,如今就是機器時代,你不需要去做人爲分析,機器會自動去尋找這個人群。這也是我們目前用的非常好的個平台。

来源:转载   编辑:佚名
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