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媒体广告投放策略 适合自己的是最好的

從寶潔和聯合利華在傳統媒體廣告投入的縮水來看,其開始重視新型媒體的影響力,越來越多具有較強購買力的消費者對傳統媒體電視等媒介已經呈遠離的態勢,更多的人每天都是在關注網絡等新型傳播媒體。而新型媒介跟傳統媒介之間已經有了明顯的區別,它已經不再會跟傳統媒介進行市場的爭奪,廣告的爭奪,人員的爭奪,這才是新媒體在未來立足的基礎,或者核心價值。傳統媒介的大的價值就是在紛繁的和形形色色的信息中,幫助我們的老百姓以比較少的信息的把握,把握個豐富性。

媒體選擇,整合才是硬道理

衆所周知,企業投放廣告的終目的是爲了宣傳産品知名度,促進消費者購買、提高銷量,但是並非所有人都會接觸到宣傳産品的媒體,看到廣告的消費者也並非都會成爲潛在顧客,這就需要企業選擇合理的媒體,並投放秀的廣告。

因此傳統媒介跟新媒介之間是不打架的,它們是各安其位,在不同的程度上來爲社會提供服務的,所以目前傳統媒介跟新媒介之間的無論整合也好,還是交融也好,實際上只是個過程性的現象,它關鍵要解決內容本身的價值複制的問題,價值提純的問題,關聯度的解決的問題。新媒體是對傳統媒體的補充和完善,兩者就像是個人的兩支臂膀,相得益彰、相輔相成,結合好了就能形成完整、有機的架構,共同發展、實現“共贏”。

媒體選擇與投放科學合理的確可以爲企業發展作出貢獻。廣告媒體在圍繞産品受衆接受心理的同時堅持走以銷售爲中心的道路,真正達到整合媒體、化傳播的效果。而在策略上,以整體協同、相互配合的戰略發揮廣告宣傳職能。在電視、報紙、宣傳小報、廣播等媒體間,根據實際情況“整合搭配”。而整合仍然有法可依。

不同媒體間的整合必須要立足産品本身,才能稱得上是成功的媒體整合,發揮高力度的廣告效果。因此,我們建議方略如下:

整合媒介,延展廣度

不同媒介具有不同範圍的局限性,因此,需要通過媒體整合運用來達到准確傳播,增強廣告效力,延展廣度的目的。廣告正面報道或傳播的越大,産品知名度、認知度越高。

傳統媒體長年積累下來的媒體品和專業內容在互聯網競爭中仍然是具有競爭力的。它具有權威性和專業性,其在受衆心中的公信力是新媒體短期之內無法取代的。但本質的問題是我們要學會在這種不再是壟斷的開放環境中仍然憑借自己的專業負責的精神贏得話語權。而傳統媒體的未來就在于開放,適應這種開放,駕馭這種開放,就能贏得未來。

同時,盡新聞輿論造勢、活動策劃作秀之能事,加強上述媒介整合廣告傳播的說服力與靶向性的、良好的輿論加上媒介的整合傳播延展了産品的廣度,讓受衆更放心的接受産品,增強認知度,並幫助産品獲得良好的美譽度。

應該說,越來越多的大企業開始關注起新媒體的勢,不光是洗化,些家電、小家電企業也都開始紛紛在網絡上投放廣告或者開設網店,也充分說明了其不想放過每個推銷産品的機會。海爾集團也曾表示過,從現在看來,互聯網媒體和手機媒體的影響力已經發展到了不可忽視的階段。所以像寶潔這樣的企業,也會充分去參考這些新的媒體平台,這些平台確是能聚集些相似的群體,也給他們提供了用品影響他們的渠道。

從寶潔和聯合利華在傳統媒體廣告投入的縮水來看,其開始重視新型媒體的影響力,越來越多具有較強購買力的消費者對傳統媒體電視等媒介已經呈遠離的態勢,更多的人每天都是在關注網絡等新型傳播媒體。而新型媒介跟傳統媒介之間已經有了明顯的區別,它已經不再會跟傳統媒介進行市場的爭奪,廣告的爭奪,人員的爭奪,這才是新媒體在未來立足的基礎,或者核心價值。傳統媒介的大的價值就是在紛繁的和形形色色的信息中,幫助我們的老百姓以比較少的信息的把握,把握個豐富性。

媒體選擇,整合才是硬道理

衆所周知,企業投放廣告的終目的是爲了宣傳産品知名度,促進消費者購買、提高銷量,但是並非所有人都會接觸到宣傳産品的媒體,看到廣告的消費者也並非都會成爲潛在顧客,這就需要企業選擇合理的媒體,並投放秀的廣告。

因此傳統媒介跟新媒介之間是不打架的,它們是各安其位,在不同的程度上來爲社會提供服務的,所以目前傳統媒介跟新媒介之間的無論整合也好,還是交融也好,實際上只是個過程性的現象,它關鍵要解決內容本身的價值複制的問題,價值提純的問題,關聯度的解決的問題。新媒體是對傳統媒體的補充和完善,兩者就像是個人的兩支臂膀,相得益彰、相輔相成,結合好了就能形成完整、有機的架構,共同發展、實現“共贏”。

媒體選擇與投放科學合理的確可以爲企業發展作出貢獻。廣告媒體在圍繞産品受衆接受心理的同時堅持走以銷售爲中心的道路,真正達到整合媒體、化傳播的效果。而在策略上,以整體協同、相互配合的戰略發揮廣告宣傳職能。在電視、報紙、宣傳小報、廣播等媒體間,根據實際情況“整合搭配”。而整合仍然有法可依。

不同媒體間的整合必須要立足産品本身,才能稱得上是成功的媒體整合,發揮高力度的廣告效果。因此,我們建議方略如下:

整合媒介,延展廣度

不同媒介具有不同範圍的局限性,因此,需要通過媒體整合運用來達到准確傳播,增強廣告效力,延展廣度的目的。廣告正面報道或傳播的越大,産品知名度、認知度越高。

傳統媒體長年積累下來的媒體品和專業內容在互聯網競爭中仍然是具有競爭力的。它具有權威性和專業性,其在受衆心中的公信力是新媒體短期之內無法取代的。但本質的問題是我們要學會在這種不再是壟斷的開放環境中仍然憑借自己的專業負責的精神贏得話語權。而傳統媒體的未來就在于開放,適應這種開放,駕馭這種開放,就能贏得未來。

同時,盡新聞輿論造勢、活動策劃作秀之能事,加強上述媒介整合廣告傳播的說服力與靶向性的、良好的輿論加上媒介的整合傳播延展了産品的廣度,讓受衆更放心的接受産品,增強認知度,並幫助産品獲得良好的美譽度。

應該說,越來越多的大企業開始關注起新媒體的勢,不光是洗化,些家電、小家電企業也都開始紛紛在網絡上投放廣告或者開設網店,也充分說明了其不想放過每個推銷産品的機會。海爾集團也曾表示過,從現在看來,互聯網媒體和手機媒體的影響力已經發展到了不可忽視的階段。所以像寶潔這樣的企業,也會充分去參考這些新的媒體平台,這些平台確是能聚集些相似的群體,也給他們提供了用品影響他們的渠道。广告策略:创新无限

通過媒體調研以及産品SWOT分析,量身打造出實效、實用的媒體投放計劃固然重要,但是如果沒有高質量、殺傷力強的實戰性廣告策略做支撐,再好的投放計劃也難出銷量、出利潤。

可見,廣告策略才是市場營銷的關鍵因素。

般的,企業通過在啓動市場的強勢廣告轟炸後,市場增長和漸漸有名的品形象已經初步實現。而在跟進、維護、拓展的關鍵時刻,如果沒有新意、質、閃亮緊扣消費心理的策略性、延續性廣告的投放,市場就難以進步提升,産品銷售高潮也隨之變成“期貨”。因此在市場關鍵期,廣告要走“品廣告+強化促銷+惠政策功能”的創新廣告策略爲主,新聞造勢等爲輔的策略路線,在穩定銷售的同時,強化品形象,消費者心理留下深深的産品力、認知度和好口碑。

管理學大師彼德·德魯克曾發明“知識工人”這個概念,其含義是指把自己從學校學到的知識而非體力或體能投入工作,從而得到工資的人。

我們很多人都是知識工人,因此素質較高,消費心理日趨成熟,對廣告的分辨行爲以及認知度頗爲理性,爲確保市場銷售再創新高,宣傳必需依據受衆求新而主動創新依此迎合他們的消費心理,在吸收前期廣告投放經驗的基礎上,以出奇制勝的整合傳播策略,做到廣告的巧妙投放、品培養忠誠,實現策略的創新。

實際上,對企業而言,經過系統化、理論化的廣告宣傳,全面兼顧“知識工人”受衆群和“非知識工人”受衆群的心理任知度制定新、奇、的廣告策略,定可以實現市場的突飛猛進。

值得強調的是,成功的廣告策略就是在分析目標顧客特點、産品差異性和媒體特點的基礎上求得三者的統,進而實現目標顧客的針對性、表達力的適宜性和廣告開支的經濟性這目標。

藍哥智洋國際行銷顧問機構認爲,總體來說,策劃出能給企業帶來大化銷量的廣告文案、電視專題、廣播稿、硬廣告、新聞策劃稿等新穎、個性、差異化的“槍支彈藥”無疑是老總們樂得合不攏嘴的頭等好事;而合理、集約、精簡、整合的媒體選擇及投放策略又是間接實現企業利潤大化、節約成本開支,迅速終端售藥及拓展市場的利器。

来源:本站   编辑:超级管理员
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